Kompetenzfeld
K-03 Gesprächsführung & Beratung
Alle zugeordneten Module im Feld K-03 Gesprächsführung & Beratung mit klarer Entwicklungslogik vom Einstieg bis zur strategischen Beratung.
Lernpfad
Berater
→Sparringspartner
→Stratege
M10Verfügbar
K-03 Gesprächsführung & Beratung
Strukturierte Bedarfsanalyse
Vom Jahresgespräch zum echten Bedarf
Sparringspartner90 Min.
M11Verfügbar
K-03 Gesprächsführung & Beratung
Latente Bedarfe erkennen
Implizite Kundenbedürfnisse durch SPIN-Fragetechnik und aktives Zuhören aufdecken
Sparringspartner90 Min.
M12Verfügbar
K-03 Gesprächsführung & Beratung
CEO-Dialog & Nachfolge
Auf Augenhöhe mit dem Unternehmer – Nachfolge begleiten und gestalten
Stratege1 Tag (ca. 8 Std.)