M02
Bilanzgespräch auf Augenhöhe
Jahresabschlussgespräche professionell führen
Position in der Kompetenzmatrix
K-01 Finanzanalyse & Kreditexpertise · Sparringspartner
Dieses Modul zahlt auf das Kompetenzfeld K-01 Finanzanalyse & Kreditexpertise ein und adressiert die Entwicklungsstufe Sparringspartner.
Video in Produktion
Dieses Modul wird derzeit als Lernvideo aufbereitet und bald verfügbar sein.
Bilanzgespräch auf Augenhöhe
Kompetenzfeld: K-01 Finanzanalyse & Kreditexpertise | Stufe: Sparringspartner | Dauer: 180 Min.
Warum dieses Modul?
Kennzahlen lesen können ist Pflicht – aber Kennzahlen im Gespräch mit dem Unternehmer zu verankern, ohne eine Abwehrhaltung auszulösen, ist Können. Studien zeigen: Firmenkunden beurteilen die Kompetenz ihres Beraters primär daran, wie er das Jahresgespräch führt – nicht was er weiß, sondern wie er fragt. M02 trainiert diesen entscheidenden Übergang vom Zahlenleser zum Gesprächsführer.
Theorie-Input 1: Der 5-Phasen-Rahmen für das Bilanzgespräch
Professionelle Bilanzgespräche folgen einer klaren Dramaturgie: (1) Rapport herstellen, (2) Situation des Kunden verstehen, (3) Kennzahlen gemeinsam interpretieren, (4) Handlungsoptionen entwickeln, (5) Vereinbarungen treffen. Dieser Rahmen verhindert, dass das Gespräch zu einer Prüfungssituation wird.
Theorie-Input 2: Integrierte Bilanzanalyse – Quantitativ und Qualitativ
Die reine Kennzahlenanalyse greift zu kurz. Managementqualität, Marktposition und Investitionsdisziplin eines Unternehmens lassen sich nicht aus dem Jahresabschluss ablesen – sie erschließen sich nur im Gespräch. M02 verbindet beide Informationsquellen systematisch.