Kompetenzfeld
K-04 Vertrieb & Ertragsoptimierung
Alle zugeordneten Module im Feld K-04 Vertrieb & Ertragsoptimierung mit klarer Entwicklungslogik vom Einstieg bis zur strategischen Beratung.
Lernpfad
Berater
→Sparringspartner
→Stratege
M13Verfügbar
K-04 Vertrieb & Ertragsoptimierung
Cross-Selling systematisch
Kundenpotenziale durch bedarfsorientiertes Cross-Selling und Wallet-Share-Analyse erschließen
Berater90 Min.
M14Verfügbar
K-04 Vertrieb & Ertragsoptimierung
Ertragsoptimierung pro Kunde
Kundendeckungsbeitrag analysieren, risikogerechtes Pricing verstehen und Konditionengespräche wertbasiert führen
Sparringspartner90 Min.
M15Verfügbar
K-04 Vertrieb & Ertragsoptimierung
Marktbearbeitungsstrategie
Zielsegmente definieren, Marktpotenziale analysieren und eine eigene Vertriebsstrategie entwickeln
Stratege1 Tag
M16Verfügbar
K-04 Vertrieb & Ertragsoptimierung
NMZ-Optimierung
Nettomargenziffer im Firmenkundenbestand messen, verstehen und systematisch verbessern
Berater90 Min.